Imagineaza-ti ca ai de-a face cu o persoana care se arata aspra si taioasa. Daca iti creezi un set de concepte personale prin care sa ii interpretezi comportamentul ca intolerant si inspaimantator, vei interactiona cu ea cu totul altfel fata de un om care are un set de concepte personale prin care sa califice acelasi comportament ca fiind hotarat si pozitiv.
Ce se intampla ?
Persoana este aceeasi, la fel si comportamentul sau.
Dar felul in care il interpretezi iti va influenta modul in care vei relationa cu persoana respectiva. La fel de mult va fi influentata inclinatia de a cere sfatul sau ajutorul acestei persoane sau de a incheia afaceri profitabile. Daca te sperie sau te intimideaza, nu vei fi motivat sa te apropii sau sa ai de-a face prea mult cu ea. De fapt, s-ar putea ca motivatia sa fie indreptata in sens opus, adica vei fi motivat sa o eviti pe cat posibil.
Pe de alta parte, daca ii interpretezi comportamentul ca fiind hotarat si pozitiv, vei fi motivat sa te apropii atunci cand vei avea nevoie de un sfat si cand vei lua hotarari importante pentru tine.
Conceptele personale orchestreaza orice relatie sau comunicare interumana, mai ales atunci cand incercam sa protejam anumite lucruri, profund legate de respectul nostru de sine.







